文 | 阿里研究院 张瑞东

在阿里巴巴不怎么用“扶贫”一词，更喜欢使用“赋能”，阿里巴巴认为只有赋予了贫困者发家创富的能力，他才能真正实现脱贫。作为一家电子商务平台公司，阿里巴巴对于贫困者所赋之“能”，就是提高其信息化能力，尤其是使用电子商务的手段和能力，最终实现脱贫创富。

电子商务赋能对于农村贫困地区的脱贫作用，我们在江苏省睢宁县沙集镇，看到过令人兴奋的案例。从2006年起，沙集镇东风村在3个回乡青年的带动下，从无到有兴起了一个家具网销产业，该产业在2013年的销售规模接近30亿元。通过电子商务创业就业，东风村实现了全村脱贫创富。

2009年，在四川省青川县，阿里巴巴开始有意识地“授人以渔”，用电子商务赋能来帮助大地震灾区的人民重建家园。通过派驻员工志愿者、培训当地农民、推动物流企业入驻等工作，到2013年青川全县完成网络销售近千万元，蜂蜜、木耳、天麻等通过淘宝网销到全国各地，直接惠及当地山民。

根据国务院扶贫办的数据，目前全国还有832个贫困县，12.9万个贫困村，有8000万的农村人口还没有真正脱贫。在这些贫困地区中，有一类贫困源于资源贫乏，当地确实没有可经营的资源，还有一类贫困源于交通闭塞，尽管有着丰厚的资源，但不便的交通使得产品不能高效流转，销售不畅又伤害生产的积极性，陷入恶性循环。在新疆，尤其是南疆贫困地区，显然属于后者，丰厚的资源优势与落后的流通体系形成矛盾，使农民不能通过市场获取应有收入，最终形成贫困。

2011年，在南疆喀什，4位援疆青年邂逅了维族小伙阿穆，能否通过电子商务帮助维族农户把优质农产品卖出去，卖上好价钱，提高他们的收入，共同的使命让他们走到一起。他们组织农户成立了维吉达尼（维语：良心）农民专业合作社，架通电子商务，将保留着自然农法和储存方式的新疆农产品卖到全国各地。

维吉达尼通过合作社组织农技培训，与农户签署合同，他们的收购价比市场价往往高出5-7元，但对农户在产品上也有更高要求。通过加入维吉达尼，维族农户们提高了收入，其中最多的一位农户，今年销售掉了4.8万元的杏干。目前维吉达尼在喀什、深圳、吐鲁番都建立起了运营团队。30多个收购点遍布全疆各地，覆盖2000多个农户，去年销售规模做到了1千万元，其中有一半在淘宝平台上完成。

维吉达尼的案例将电子商务赋能的概念进一步延伸，在西部民族地区，要像沙集那样，让每一家农户都成为直接对接互联网大市场的主体，显然是有困难的，除了数字鸿沟，还有语言障碍。另外农产品的特性，又使得个体农户不具备多季节多种类的产品能力。那么通过成立合作社，将全疆多地的农户组织起来，为他们提供销售服务，进行专业化营销，成为了新的赋能形式。同时多地、多类产品的混合经营，也保证了网店信用不受季节等因素影响。在多民族、多文化区域，维吉达尼为电子商务赋能走出了一条实践之路。

从电子商务赋能入手，解决农村数字鸿沟，帮助农民了解并利用信息技术，以数字化应用提高收入，缩短城乡差距，维吉达尼的商业实践为我们提供了宝贵的样本。

延伸阅读：新疆网商维吉达尼：做有信仰的农产品